本报记者 杨轶男

一袭汉服，衣袂翻飞间撑起一座县城的百亿元产业。山东菏泽曹县是全国闻名的汉服生产基地，据统计，2025年全县汉服销售额突破130亿元，上下游企业达2800余家、网店约1.5万个。这座鲁西南小城何以撑起百亿元产业？随着记者采访的深入，一条情绪消费驱动产业、跨境出海传递国风的县域经济商业逻辑在曹县清晰浮现。

读懂年轻人的情绪“刚需”

“起初我们只是把汉服当成一件商品，并不知道是什么人在购买，为什么购买。”曹县辰霏服饰有限公司设计总监孟晓霞入行多年，亲眼见证了曹县汉服从模仿到原创设计的转型，也切身感受到消费市场的悄然变化。

随着“90后”“00后”成为消费主力以及年轻人对寻根与自我表达的情绪消费需求逐渐提升，汉服逐渐跳出服饰本身的功能属性，成为他们抒发文化认同、进行社交分享的情绪载体。

“年轻人买汉服，看重的是穿上之后获得的身份认同、氛围感与社交分享的情绪体验。”曹县有爱共创汉服直播基地负责人姚驰行一语道破行业变化。她介绍，早年汉服多为演出服，消费场景局限于舞台表演；如今穿汉服打卡古城、博物馆，举办传统婚礼以及开展校园研学等已成为年轻人日常悦己、社交“出圈”的标配方式。汉服既是年轻人在社交平台上的“文化名片”，是区别于流水线快时尚的个性表达，更是国货自信、传统文化认同的具象载体。这份精神层面的诉求，正是汉服产业持续增长的底层动力。

捕捉到年轻人的情绪需求后，曹县汉服商家开始转向以文化为内核的原创生产。近年来，曹县汉服商家通过与高校、景区、博物馆、工艺美术馆等合作，借助数字化等手段，将非遗融入现代生活，让传统美学走向大众。其中，辰霏服饰“衣出东方”系列融入曹县柳编、曹县皮影等非遗元素，获得业界和市场的一致好评。为兼顾传统形制与现代穿着需求，商家还对汉服进行生活化改良：选用棉麻等亲肤面料，优化裙摆设计、缩短衣长，打造适配通勤、校园、出游等场景的改良版汉服，降低了人们的体验门槛。

细分市场，适配不同消费场景

“越来越多的年轻人愿意为汉服买单，本质是愿意为‘沉浸式穿越古今’的氛围感付费。”孟晓霞说。为了让穿着汉服的情绪价值在不同场景得到更好释放，同时拓宽产业边界，曹县汉服企业主动破局，通过场景拆分、产品创新挖掘全新消费增长点。

产业转型升级的背后，是政企双向发力、协同赋能的生动实践。政府层面积极搭建文化消费平台，统筹推出曹县汉服文化节、汉服文化展、乡村文化旅游节等特色活动，联动各大景区打造“汉服+妆造+跟拍”的文旅模式，构建沉浸式汉服体验新业态，让汉服文化深度融入文旅消费场景。

企业端则聚焦细分市场，针对不同消费群体、不同使用场景进行研发、设计，丰富汉服产品体系。如，针对人生仪式场景推出工艺精湛的重工刺绣礼服；面向学生群体，主打简约百搭、高性价比款式；同时持续延伸产业链条，开发宠物汉服、玩偶娃衣等细分品类。“精准细分产品，才能匹配年轻人多元化的情绪消费需求。”姚驰行说。

此外，为进一步激发汉服产业活力，曹县建成了3万余平方米的县级智能物流配送中心，配备全自动分拣线，提高物流效率、降低物流成本。与此同时，推出“电商贷”“协会贷”，打造“三分钟申请、一分钟到账、零人工干预”的“曹县310”融资模式，有效缓解中小企业资金压力；落地服饰知识产权快速维权中心，充分调动企业文化创新、产品研发的积极性。

坚守初心，站在新的发展起点

如今，曹县已然成长为国内极具影响力的中国原创汉服生产地，但当地并未止步于此。

2025年，菏泽市委、市政府出台《关于支持曹县汉服产业高质量发展的若干措施》，为产业发展提供制度保障。同时，当地深耕本土文化资源，推动“曹县汉服制作技艺”活态传承与创新发展，塑造极具辨识度的地域文化标识，凸显差异化竞争优势。

面对行业升级趋势，曹县汉服企业摒弃粗放发展模式，联动高校、博物馆开展产学研合作，深挖传统服饰文化内核，持续提升产品文化附加值。同时，完善经营布局，线下打造实体展厅、文旅妆造体验点位，线上深耕电商模式，构建线上线下一体化、产销无缝衔接的全渠道销售体系。

汉服出海是另一条增长曲线。以马面裙为代表的汉服凭借独特的东方美学，在海外社交平台持续走红，远销意大利、澳大利亚等国家和地区。姚驰行说：“汉服出海需要突破语言壁垒、文化差异、审美认知等难题，但马面裙的爆火，已经印证了中式传统服饰的全球市场潜力，所以这条出海之路我们肯定会坚定地走下去。”

长远来看，曹县汉服产业的核心生命力，根植于传统文化的深度挖掘与持续创新。产业发展的关键在于持续萃取传统服饰的文化内涵，结合当代审美与生活场景迭代产品、创新业态，让“沉浸式古风体验”不再是单一的网红打卡潮流，而是转化为大众认可、常态普及的全新生活方式。“产业发展不能过度依赖短期流量红利，必须沉下心打磨品质、深耕文化、塑造品牌，坚守产业发展初心。”孟晓霞说（资料来源：《中国文化报》）。